Новости
В Крыму яхтенные марины создадут в семи городах
В семи городах полуострова планируется создание яхтенное инфраструктуры для отдыха и туризма. Об этом представители Корпорации развития Крыма заявили в кулуарах Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ).
Крымская земля уходит из-под ног владельцев
Севастополь массово изымает участки у собственников
Забрать по-соседски
Верховный суд растолковал, как стать собственником чужого жилья


Продаем квартиру. Стоит ли обращаться сразу в несколько агентств?

К чему приводит конкуренция между риэлторами при продаже одной и той-же квартиры?

На первый взгляд может показаться, что чем выше конкуренция между агентствами недвижимости, тем выгоднее будет результат для Продавца.

Большинство собственников решивших продать свою квартиру представляют работу с несколькими риэлторами так:

На самом деле в жизни получается так:

И вот почему:

В одно и тоже время вашу квартиру на одних и тех-же сайтах видит несколько потенциальных покупателей.

Кто-то из них ищет квартиру самостоятельно, а кто-то обращается в агентство недвижимости и поручает эту работу риэлторам.

А теперь давайте посмотрим на один из объектов, который продает сразу несколько агентов, глазами самого покупателя и его представителя.

На картинке разброс цен от 1 800 000 до 2 600 000.

Разница 800 000 рублей! Как думаете, почему?

Квартира продается без ремонта. Часть продавцов пытаются продать квартиру с ремонтом, другие без ремонта.

При такой разнице в ценах, агенты подыскивающие квартиру для своих клиентов Покупателей, по этому объявлению вообще звонить не будут, - он слишком похож на “крючок” или “утку”.

Так на риэлторском языке называют объекты, которых нет на самом деле, они созданы в целях привлечения внимания Покупателей без агентов.

Те Покупатели, которые ищут квартиру самостоятельно, будут искать самую низкую цену. Самое выгодное для них предложение. И потом, поверьте, будут пытаться еще снизить цену.

В целом, как поведут себя покупатели и их риэлторы разобрались.

Осталось выяснить, - как и за что именно будут конкурировать риэлторы, которые продают квартиру и представляют интересы продавца?

  • Агенты будут стараться поставить цену хотя бы немного ниже, чем у других. В расчете на то, что покупатели выберут их предложение и позвонят им.
  • Агенты на перебой будут «упражняться» в искусстве ведения переговоров с продавцом для того, чтобы еще чуть-чуть “подвинуть его в цене” и осталось место хотя бы для минимальной комиссии.
  • Будут стараться сбить цену как можно быстрее, чтобы опередить своих конкурентов.
  • В том случае, если есть похожие квартиры, продаваемые по эксклюзивным договорам, будут стараться перетянуть внимание серьезного покупателя на другие свои предложения.

В итоге, основная цель конкурентной борьбы состоит в том, чтобы договориться с Продавцом о как можно более низкой цене, и желательно, раньше других.

Как вы думаете, кому выгодна такая конкуренция?

Ответ напрашивается сам сабой… Это выгодно Покупателям, выгодно риэлторам, но Продавцам точно не выгодно!

А теперь давайте перейдем к выводам.

Продавцы, которые для продажи своей квартиры обращаются в несколько агентств, в надежде создать конкуренцию между ними, сами того не подозревая облегчают жизнь Покупателям, при этом значительно усложняют ее себе.

Чем больше агентов будут заниматься продажей квартиры, тем меньшую сумму Продавец получит на руки от продажи.

Чем больше у Покупателя выбор из вариантов представляющих одну и ту же квартиру, тем дольше и сложнее будет приниматься решение.

Как следствие, разумных вариантов действия всего два.

Если чувствуете уверенность в своих силах - продавайте самостоятельно.

Если нет - выбирайте хорошего специалиста и работайте с ним эксклюзивно.

Желаем удачи Вам в решении квартирного вопроса и всего доброго!

Яндекс.Метрика