Вопрос-ответ

Мы поможем вам, если возникнут вопросы. Просто напишите!
Правила успешного торга, от директора АН ТавридаДом.ру

Мы научим делать это так, чтобы собственники уступали Вам в цене с удовольствием.

В этой статье мы расскажем:
1. Как реально купить квартиру в Феодосии по цене ниже рынка.
2. Раскроем несколько правил выбора подходящей мишени для торга.
3. Как продать квартиру, не снижая цены во время торга.
Так как же сегодня купить квартиру в Феодосии по цене ниже рынка?

Основное правило:

Находим продавцов, для которых время дороже денег.

  • Это может быть тот кому нужно срочно внести задаток за другой понравившийся объект.
  • Поджимают сроки выплат по долгам.
  • Бывает и так, что у владельцев затяжной семейный конфликт и его никак кроме разъезда разрешить не получается.

Если нашли подходящий вариант, наберитесь терпения. Не нужно ждать существенных уступок в ответ на свое первое предложение.
Максимум, на что можно рассчитывать сразу - это уже заложенные в цену 50-100 тысяч на торг.
Для того чтобы получить большую скидку, продавец должен не раз осмыслить ваше предложение, а для этого должно пройти время. Значительной скидки удается добиться обычно через 3-4 недели после первого предложения.
Разберем как это работает?
Грамотный риэлтор обычно выбирает 3-4 варианта, которые подходят Покупателю.
Продавцам этих квартир последовательно даются аргументированные предложения с предложением снизить цену и с обязательной оговоркой об ограниченном сроке действия Вашего предложения.
В результате торгов выбираем ту квартиру, продавцы которой больше снизят цену.
Для того, чтобы подобрать доводы для снижения цены, во всех этих квартирах подмечаем недостатки:
Район местонахождения объекта
Расположение квартиры в доме
Недостатки самого дома, двора или подъезда
Недочеты состояния объекта
Недочеты и возможные будущие риски в документах
Логика такая, чем больше ошибок по незнанию при продаже совершает продавец, тем меньше будет спрос на его объект, а следовательно можно будет получить наибольшую скидку.

Вот 6 правил, которые помогут выбрать “удобную мишень” для торга.

Правило 1.

Чем хуже качество фотографий в объявлении, тем лучше.

Это значит, что чем менее презентабельно представлена квартира в объявлении, тем меньше потенциальных покупателей будут по ней звонить и, соответственно смотреть ее.

Правило 2.

Чем больший бардак в квартире на фотографиях, тем лучше.

Пример из практики: Одна пожилая дама хотела продать неопрятную квартиру. Все Покупатели охотно клевали на привлекательную цену в объявлении. Но после осмотра квартиры исчезали. Все как один утверждали, что в такой квартире наверняка живут грызуны или тараканы.

Правило 3.

Чем больше агентов торгует квартирой, тем лучше.

По таким квартирам Покупатель имеет возможность "дожать" продавца по цене.
И вот, почему?
Позвоните всем агентам, которые продают эту квартиру, расспросите их о ней. Сходите посмотрите ее.
«Хитро-мудрые» собственники, привлекая несколько риэлторов к продаже своей квартиры думают, что те будут конкурировать друг с другом, привлекут больше покупателей, а значит спрос на квартиру будет выше, и тогда продавец сможет диктовать свою цену на такой «популярный» объект.
На самом деле, мы раскроем вам секрет, все происходит с точностью наоборот. Вы убедитесь сами, но каждый агент в результате будет добиваться от продавца еще большего снижения цены чем согласовали его конкуренты и каждый будет стараться сделать это первым. Ведь как будет стоять вопрос? Кто предложит наилучшую цену у того Покупатель и купит.
Такое состязание выгодно покупателю, но не продавцу. Опытный покупатель будет давить на каждого из агентов, чтобы найти слабое звено в обороне. А еще можно использовать информацию, полученную от одних в торге с другими.

Правило 4.

Если в квартире проживает арендатор, это хорошо.

И вот, почему!
Во-первых, такие квартиры в Феодосии чаще всего показывают сами арендаторы. Надеюсь, понятно? Арендатору совсем не хочется искать себе другую квартиру и переезжать. Несмотря на то, что продавец наверняка снизил цену аренды на период продажи.
Во-вторых, от арендатора можно узнать все подробности, все недостатки квартиры, чтобы использовать их в качестве будущих аргументов для торга.
В-третьих, арендатора можно “зарядить” так, что никто и никогда эту квартиру не купит кроме вас.
Как это сделать? Мы расскажем.
Но предупреждаем, использовать полученную от него «подноготную» нужно тонко, иначе продавец может заподозрить саботаж выгонит этого арендатора раньше времени.
Например, наряду с позитивной информацией о близости к морю, можно аккуратно сообщить и негативную.
Море рядом, но самая короткая дорога мимо пьяного угла, где собираются неприятные персонажи. Подъезд чистый, но каждое воскресенье в 9 утра сосед включает музыку на полную мощность: зарядку делает, итд.
Зачем это арендатору, спросите вы?
А выгода его в следующем. Чем дольше он живет в квартире по сниженной ставке, тем ему, как известно лучше. А еще, в обмен на подрывные действия при продаже, арендатору можно помочь оформить ипотеку без первоначального взноса или найти другую квартиру без комиссии.

Правило 5.

Чем дольше квартира продается, тем лучше.

Почему?
Выбираем квартиры в Феодосии, которые зависли в продаже на 3 и более месяцев.
Чем дольше квартира находится в продаже, тем меньше оптимизма у продавца и жгуче желание уступать.

Правило 6.

Никаких эмоций во время просмотра.

Зашли, посмотрели, расспросили продавца о квартире. Постарались найти как можно больше недостатков. Вежливо попрощались и вышли.
Любой обмен информацией и эмоции на выходе. Внутри во время просмотра сохраняем непроницаемое “каменное лицо”.
Почему?
Опытный продавец почувствует вашу заинтересованность и обязательно сыграет в свою пользу.
И последнее правило для успешных торгов: много практики и немного удачи.

Ваши шансы на успех будут выше, при отсутствии у продавца опыта продаж и низкой квалификации агента.

Наберитесь немного терпения и умения и Вам откроются возможности в торгах на понижение. Чтобы купить отличную квартиру в Феодосии дешевле рынка.
А на сегодня все.
Все, что Вы узнали сегодня, поможет Вам и в том случае, если Вы продаете квартиру и не хотите уступать в торгах ни копейки.
Вот те же шесть правил, но взгляд с другой стороны баррикад:
Наведите порядок.
Сделайте отличные фото.
Показывайте квартиру нескольким покупателям сразу, в один день.
Умейте считывать сигналы готовности к покупке.
Находите слабые места конкурентов, продавцов других квартир.
Если для выполнения этой задачи Вы нанимаете агента, то обращайтесь к профи, а не к дилетантам.

В соответствии со ст. 209 ГК РФ Вы как собственник вправе распоряжаться своим имуществом по своему усмотрению. Это так же закреплено в ст. 30 ЖК РФ. Таким образом, чтобы зарегистрировать кого то в собственном жилом помещении (квартире) Вам не нужно спрашивать чьего то разрешения. 



По срокам разницы нет, а вот количество документов, которые должны предоставить физическое и юридическое лицо при оформлении жилья в собственность, различно.

Физическое лицо для совершения сделки должно представить:

  • документы, подтверждающие право собственности на квартиру или дом;
  • гражданский паспорт;
  • письменное согласие супруга (супруги);
  • брачный контракт, если таковой имеется.

Для юридического лица перечень документов более обширен:

  • учредительные документы юридического лица (компании);
  • устав юридического лица (компании);
  • решение собрания учредителей о покупке жилой недвижимости;
  • свидетельство о регистрации юридического лица (компании);
  • ИНН юридического лица (компании);
  • доверенность на официального представителя компании, если договор купли-продажи подписывает не лично руководитель компании.

Здравствуйте, Алла!

Большие вложения в ремонт делать нецелесообразно. Достаточно сделать подготовку под ремонт или можно провести минимальные ремонтные работы. В идеале хорошо, чтобы квартиру посмотрел специалист.

Например, если под обоями серые стены, то они визуально будут уменьшать пространство, в таком случае лучше поклеить светлые обои, чтобы визуально расширить пространство. Таких тонкостей может быть много. Вы можете заказать выезд нашего специалиста к Вам на дом, позвонив по телефону: +7(978) 042-12-42.Это услуга бесплатна.

Мария, здравствуйте!

Незарегистрированная перепланировка на возможность продажи квартиры никак не влияет. Перепланировка может сказаться на цене, сроках продажи. Такая квартира может пользоваться меньшим, либо, наоборот, большим спросом при удобной, продуманной перепланировке. Это основные сложности, с которыми вы можете столкнуться.

Катерина, здравствуйте! Возможно, что продавец, желая уйти от уплаты налогов, предлагает заключить договор дарения. Заключение договора дарения в данном случае называется притворной сделкой. Если собственникам других долей удастся доказать, что речь шла о продаже доли квартиры, то эту сделку суд признает недействительной. Вам придется через суд взыскивать с продавца деньги. Нет гарантий, что Вам это удастся.

Возможно также, что продавец доли имеет проблемы с получением отказа собственников других долей от преимущественного права покупки. После приобретения Вами собственности на эту долю, очень высока вероятность оспаривания сделки собственниками.

Здравствуйте, Константин! Да, конечно, мы осуществляем такие услуги. Тарифы зависят от сложности варианта, для расчета Вы можете подойти к нам в удобное для Вас время.


Задать вопрос
Если у вас появились вопросы, напишите нам!
Ваше имя*
Email*
Телефон
Ваше сообщение

ТавридаДом.ру
Риэлторское агентство ТавридаДом.ру - все риэлторские услуги: покупка, продажа, ипотека, материнский капитал, аренда жилой и коммерческой недвижимости в Феодосии и Крыму. Ежедневно обновляемая база недвижимости Феодосии и Крыма, 700 актуальных предложений по объектам.
Россия
Республика Крым
Феодосия
бульвар Старшинова 25
+79780421242 , 88005115803
Агентство недвижимости ТавридаДом.ру - купить недвижимость в Феодосии и Крыму, продажа и аренда квартир

Агентство недвижимости ТавридаДом.ру - купить недвижимость в Феодосии и Крыму, продажа и аренда квартир

Агентство недвижимости ТавридаДом.ру - купить недвижимость в Феодосии и Крыму, продажа и аренда квартир

Риэлторское агентство ТавридаДом.ру - все риэлторские услуги: покупка, продажа, ипотека, материнский капитал, аренда жилой и коммерческой недвижимости в Феодосии и Крыму. Ежедневно обновляемая база недвижимости Феодосии и Крыма, 700 актуальных предложений по объектам.

Агентство недвижимости ТавридаДом.ру - купить недвижимость в Феодосии и Крыму, продажа и аренда квартир
Агентство недвижимости ТавридаДом.ру - купить недвижимость в Феодосии и Крыму, продажа и аренда квартир

Агентство недвижимости ТавридаДом.ру - купить недвижимость в Феодосии и Крыму, продажа и аренда квартир

Агентство недвижимости ТавридаДом.ру - купить недвижимость в Феодосии и Крыму, продажа и аренда квартир

Риэлторское агентство ТавридаДом.ру - все риэлторские услуги: покупка, продажа, ипотека, материнский капитал, аренда жилой и коммерческой недвижимости в Феодосии и Крыму. Ежедневно обновляемая база недвижимости Феодосии и Крыма, 700 актуальных предложений по объектам.

ОШИБКА: Не задан URL картинки (заполните свойство Ссылка на картинку или Ссылка на миниатюру)

,